Le Comptoir des Collections : de la passion à l'expertise, le parcours de Romain Modrzejewski

Avant de devenir professionnel, vous étiez avant tout collectionneur. Comment tout a commencé ?

Au début des années 2010, je collectionnais les jeux vidéo Nintendo NES. À l'époque, le rétro gaming n'avait pas encore la popularité qu'il a aujourd'hui. Je passais beaucoup de temps dans les brocantes et les bourses d'échange pour trouver de nouvelles pièces.

À ce moment-là, je travaillais dans la mécanique, un domaine qui n'avait rien à voir avec ma passion. Au départ, je cherchais surtout les jeux de mon enfance. Puis, petit à petit, j'ai eu envie d'aller plus loin et de réunir un full set NES, c'est-à-dire une collection complète des jeux de la console.

Vous vous intéressez aussi aux Game & Watch de Nintendo. Qu'est-ce qui vous attire dans ces petits jeux électroniques ?

J'ai aussi une vraie passion pour les Game & Watch de Nintendo, ces petits jeux électroniques portables à écran LCD. J'ai réussi à en trouver certains en brocante. Quand on collectionne, ce sont des trouvailles qui font plaisir. J'aime cette recherche, le fait de fouiller, de reconnaître une pièce et de tomber parfois sur un objet auquel on ne s'attendait pas. Ces jeux électroniques sont fascinants car de véritables innovations pour l'époque, inventés au Japon.

À quel moment la collection est-elle devenue un métier ?

Le tournant est arrivé lorsque l'entreprise dans laquelle je travaillais a été rachetée par un groupe allemand. Mon employeur souhaitait revoir mes conditions salariales, mais les propositions ne me convenaient pas. J'ai alors décidé de me lancer à mon compte.

J'avais déjà un compte eBay et je vendais de temps en temps quelques pièces de ma collection. Je connaissais donc un peu le fonctionnement de la vente en ligne. J'ai commencé à envisager cette activité comme un véritable métier et j'ai officiellement lancé mon activité professionnelle en 2019. j'y ai mis toute ma passion et ma curiosité.

Vous avez commencé avec les jeux vidéo. Comment êtes-vous arrivé aux jouets et aux autres objets de collection ?

Au départ, je me concentrais surtout sur les jeux vidéo. Mais j'ai rapidement élargi mes recherches aux jouets, qui constituent un univers beaucoup plus vaste et que je connaissais moins bien.

Il a fallu apprendre, observer et me documenter. J'ai aussi commencé à rechercher des objets dans une optique de revente, et non plus uniquement pour ma collection personnelle. C'est une autre façon de regarder les choses : on s'intéresse à l'objet lui-même, bien sûr, mais aussi à sa rareté, à son état et à l'intérêt qu'il peut représenter pour d'autres collectionneurs.

Peut-on devenir expert en collections simplement par passion ?

La passion est un bon point de départ, mais elle ne suffit pas. Pour progresser, je me suis beaucoup documenté, notamment en lisant des ouvrages de référence sur les jouets. J'ai également échangé avec des spécialistes qui travaillent à identifier, cataloguer et référencer les objets, parmi lesquels Benjamin Millon (auteur des ouvrages de référence LES JOUETS DE NOS GRENIERS).

Avec le temps, on développe aussi une forme d'intuition. À force de voir des objets, de rechercher des informations et de suivre le marché, on apprend à repérer certains détails et à mieux comprendre ce qui fait l'intérêt d'une pièce. Pour autant, il faut continuer à apprendre. Chaque univers possède ses particularités, et il est impossible de tout connaître parfaitement.

Comment estimez-vous la valeur d'un objet ou d'une collection ?

Cela dépend beaucoup des objets. Pour certaines pièces, on trouve assez facilement des références de prix en ligne. Pour d'autres, c'est plus compliqué : il faut tenir compte de la rareté, de l'état de conservation et de la demande des collectionneurs.

Un objet peut intéresser un public relativement restreint tout en ayant une valeur importante s'il est rare et en bon état. À l'inverse, un objet ancien n'est pas forcément recherché simplement parce qu'il a de l'âge.

Il faut donc croiser les informations disponibles avec sa connaissance du marché. C'est ce travail qui permet d'établir une estimation cohérente et de mieux comprendre le potentiel d'une collection.

Vous êtes également le fondateur du salon RETRO TOYS, devenu une référence pour les collectionneurs en France. Comment ce projet s'inscrit il dans votre parcours ?

RETRO TOYS est un élément important de mon parcours dans le monde des collections. Au-delà de mon activité professionnelle, ce salon représente une autre façon de vivre cette passion et de la partager avec les collectionneurs. À l'origine, RETRO TOYS est né d'une série de bourse d'échange entre collectionneurs de rétrogaming dans l'Essonne et en Eure et Loir. Face au succès de ces rencontres, l'idée a germé d'aller plus loin et d'ouvrir cet univers au grand public. C'est ainsi qu'est né le salon RETRO TOYS, avec l'envie de partager la passion des jeux vidéo rétro, des jouets vintage et de la pop culture avec le plus grand nombre.

Quand on évolue dans cet univers, on se rend compte que les objets ne sont qu'une partie de l'histoire. Il y a aussi les personnes qui les recherchent, celles qui les conservent depuis des années, les spécialistes qui transmettent leurs connaissances et tous les échanges qui se créent autour de ces passions communes.

La création du salon RETRO TOYS en 2019 s'inscrit dans cet environnement. C'est un projet qui me relie directement à la communauté des collectionneurs et au monde des jouets. Le salon affiche un beau taux de visite, et nous organisons au minimum 2 évènements par an. Le principal évènement à lieu en octobre à Béville-le-Comte en octobre, puis le second en décembre à Saint-Laurent-en-Caux en Normandie.

Vous avez également collaboré avec des salles des ventes et organisé des ventes spécialisées. En quoi cette expérience renforce-t-elle votre expertise ?

J'ai eu l'occasion d'intervenir auprès de salles des ventes en tant qu'expert, mais aussi d'organiser des ventes spécialisées (à Chartres par exemple) , notamment dans le rétrogaming, les jouets Star Wars et les jouets des années 80.

Ce sont des univers que je connais bien et qui demandent une véritable connaissance des objets et des collectionneurs auxquels ils s'adressent. Organiser une vente spécialisée, ce n'est pas simplement réunir des objets : il faut savoir les identifier, comprendre leur intérêt et connaître le marché auquel ils appartiennent. Enfin, il faut savoir créer l'évènement afin que les acheteurs soient au rendez-vous.

Je me rends également en salle des ventes pour acheter des objets et du matériel. C'est une autre facette de mon métier, qui me permet de rester au contact du marché, de découvrir de nouvelles pièces et de suivre ce qui intéresse les acheteurs.

Ces différentes expériences sont complémentaires. Elles m'ont permis d'appréhender le marché des collections sous plusieurs angles : l'expertise, l'organisation de ventes et l'achat aux enchères. C'est une connaissance que je mets aussi à profit au Comptoir des Collections, lorsque j'accompagne un particulier qui souhaite faire estimer ou vendre ses objets.

Pourquoi avoir créé Le Comptoir des Collections ?

Au fil de mon activité, j'ai constaté que beaucoup de particuliers se retrouvaient face à une difficulté très concrète : que faire d'une collection lorsqu'on souhaite s'en séparer ? Cela peut arriver après un héritage, lorsqu'on récupère des objets sans forcément connaître leur valeur. Cela peut aussi être lié à un besoin d'argent ou simplement à l'envie de libérer de la place.

Vendre soi-même une collection demande énormément de temps. Il faut identifier les objets, estimer leur valeur, prendre des photos, rédiger les annonces, répondre aux acheteurs, préparer les colis et organiser les expéditions. Quand il y a des dizaines ou des centaines de pièces, cela peut vite devenir compliqué.

Certains objets sont également difficiles à emballer ou à expédier. D'autres nécessitent des connaissances particulières pour être correctement évalués. Avec Le Comptoir des Collections, je souhaite proposer une solution aux personnes qui ne savent pas forcément comment procéder et qui ont besoin d'être accompagnées pour vendre leurs objets.

Comment se déroule une estimation avec Le Comptoir des Collections ?

Le premier contact se fait généralement par téléphone. Cela me permet de comprendre la nature de la collection, son importance et les attentes de la personne. Ensuite, je demande habituellement des photos des objets. Elles me permettent d'effectuer une première estimation et d'étudier les possibilités.

Chaque collection est différente. Il faut tenir compte de sa composition, de l'état des pièces et de leur intérêt potentiel. Cette première étape permet surtout de voir quelle solution pourrait convenir à la situation du propriétaire.

Vous proposez le rachat, mais aussi la vente sous mandat. Quelle est la différence ?

Il existe deux possibilités.

La première est le rachat direct : j'achète la collection au propriétaire, selon les conditions convenues ensemble.

La seconde est la vente sous mandat. Dans ce cas, le propriétaire me confie la vente de ses objets sans me les vendre au préalable. Si les objets sont vendus, une commission est prélevée selon les conditions définies à l'avance.

Ces deux solutions ne répondent pas forcément aux mêmes besoins. Le rachat permet de céder directement sa collection, tandis que le mandat permet d'envisager une vente par l'intermédiaire d'un professionnel.

Le plus important est de pouvoir examiner la situation et de déterminer quelle formule est envisageable.

Parmi les collections que vous avez découvertes, certaines vous ont-elles particulièrement marqué ?

Au début de mon activité, j'ai été impressionné par certaines collections de voitures miniatures. C'est un domaine dans lequel on peut accumuler énormément de pièces au fil des années. Les miniatures représentent d'ailleurs un type de collection assez courant. Pour les propriétaires, cela peut finir par représenter un volume considérable, difficile à gérer lorsqu'ils souhaitent tout vendre.

Je me souviens notamment d'une collection impressionnante de camions de pompiers miniatures. C'est le genre de découverte qui montre jusqu'où une passion peut aller : les pièces s'accumulent au fil des années, et l'ensemble peut devenir très important.

Votre connaissance du marché a-t-elle déjà permis d'éviter une mauvaise affaire ?

Oui, je me souviens d'une estimation de pièces anciennes pour laquelle j'ai pu aider un propriétaire à éviter de vendre ses objets à un prix trop bas. Un autre acheteur avait sous-estimé les pièces. Grâce à ma connaissance du marché, j'ai pu attirer l'attention du vendeur sur le fait que leur valeur avait été évaluée trop faiblement.

Ce genre de situation montre qu'il n'est pas toujours facile de savoir ce que l'on possède, surtout lorsqu'il s'agit d'objets conservés depuis longtemps ou transmis au sein d'une famille.

Une estimation permet d'avoir un autre regard avant de prendre une décision. Il ne s'agit pas seulement de donner un prix, mais aussi d'aider le propriétaire à mieux comprendre ses objets et leur intérêt potentiel.

Le Comptoir des Collections s'adresse-t-il uniquement aux collectionneurs avertis ?

Non, bien au contraire. Je m'adresse aussi aux particuliers qui ne collectionnent pas eux-mêmes, mais qui se retrouvent avec des objets à vendre, notamment après un héritage.

Il n'est pas nécessaire de connaître les marques, les références ou les particularités de chaque pièce pour prendre contact. C'est justement lorsque l'on ne sait pas comment identifier ou évaluer des objets qu'un accompagnement professionnel peut être utile.

On peut posséder quelques pièces particulières comme une collection constituée pendant plusieurs décennies. Dans les deux cas, le premier objectif est de faire le point sur ce que l'on a et sur les solutions possibles.

Dans quels secteurs intervenez vous ?

Le Comptoir des Collections s'adresse notamment aux particuliers de Chartres et de ses environs, mais aussi aux personnes situées dans les secteurs de Dreux, Rambouillet et Dourdan.

Pour quelqu'un qui souhaite vendre une collection de jouets anciens, de jeux vidéo rétro, de voitures miniatures ou d'autres objets de collection, le premier contact permet de présenter les pièces et d'étudier les possibilités. J'ai mis en ligne une liste des objets et type de collection qui sont mes spécialités.

Que la démarche fasse suite à un héritage, à un besoin de place ou à la volonté de se séparer d'une collection, l'objectif est de proposer une solution adaptée à la situation du vendeur.

La spécialisation du Comptoir Des Collections : Cartes à Collectionner, Numismatique & philatélie, Figurines Vintage, Voitures Miniatures, Montres, Jeux Vidéos & Consoles, Militaria, Bandes Dessinées & Comics, Collectors Cinéma & TV, Collectors de Sport, Musique K7, CD & Vinyles, Maquettes & Modélisme, Univers Manga, Collections Pin's, Jouets Rétro 70's 80's 90's, Lego & Playmobil, Objets Publicitaires, ...

Les licences : Tortues Ninja, Star Wars, Les Chevaliers du Zodiaque, MASK, Dragon Ball Z, Les Maîtres de l'Univers, Transformers, Power Rangers, Dragon Ball Z, Nicky Larson, Ken le Survivant, Sailor Moon, Bioman, Spider-Man, Batman, Superman, X-Men, Avengers, Barbie, Petit Poney, Playmobil, LEGO, Polly Pocket, POG, Goldorak, Albator, Cobra, Cat's Eyes, Sailor Moon, Pokémon, Yu-Gi-Oh!, Naruto, One Piece, Nintendo, Mario Bros, Donkey Kong, Sega, Konami, Capcom... Dinky Toys, Majorette, Hot Wheels, Mattel, Plastoy, Schleich, Panini .... et bien d'autres des années 70 à nos jours.

Quel conseil donneriez-vous à une personne qui souhaite se séparer d'une collection sans savoir ce qu'elle vaut ?

Je lui conseillerais de commencer par faire le point sur les objets qu'elle possède et de ne pas se précipiter pour les vendre sans avoir une idée de leur valeur. Quand on ne connaît pas un univers, il est difficile de savoir quelles pièces sont recherchées et lesquelles ont moins d'intérêt sur le marché. Certaines peuvent sembler ordinaires alors qu'elles présentent des particularités importantes pour les collectionneurs.

Le mieux est de prendre le temps d'examiner la collection et de se renseigner avant de prendre une décision. Cela permet d'envisager la vente plus sereinement et de choisir la solution qui correspond le mieux à ses besoins.

Vous souhaitez faire estimer ou vendre une collection ?

Le Comptoir des Collections accompagne les particuliers dans leurs démarches de rachat ou de vente sous mandat de jeux vidéo rétro, jouets anciens, miniatures et autres objets de collection. Pour une première prise de contact, il est possible de présenter les objets et d'envoyer des photographies afin d'étudier les solutions envisageables.